Como Director Comercial para Iberia y Latinoamérica de WorldMatch, ¿Cómo ha sido su experiencia con respecto al lanzamiento de la marca en España y Portugal?

Si bien con WorldMatch es la primera vez que planificamos una estrategia para penetrar en el mercado de Iberia, España y Portugal, también es cierto que antes ya lo había hecho de manera más o menos diversa en 2015 y en 2019 con otros proveedores para el mercado del .es

Dicho esto, la situación en 2022 es totalmente diferente a las etapas anteriores y, vale destacar, que es un momento mucho más difícil que los escenarios precedentes.

La dificultad se centra en 3 aspectos fundamentales que serían:

1) La cantidad de proveedores y pequeños estudios existentes ahora y que no existían en años anteriores.

2) Las colas de integración del momento no tienen nada que ver con años anteriores y

3) El ´boom´ de los agregadores de referencia que han hecho que los clientes hayan antepuesto su interés a la integración mediante agregadores o terceras partes más que por una integración directa proveedor – cliente.

Ante tal panorama, sumado a las restricciones de los últimos años llevadas a cabo por las esferas gubernamentales, por ejemplo en España, contra el juego online y en apoyo, beneficio y divulgación del juego del estado, pues pintan un cuadro más bien oscuro para aquellos creadores de juegos de casino online que buscan hacerse camino en mercados aún interesantes como el español y que, sin duda, florecerá de nuevo más pronto que tarde.

En cuanto a Latinoamérica, ¿Cómo ve el proceso regulatorio del juego online en los países de la región?

En primer lugar decir, que soy partidario de las regulaciones siempre que no sean restrictivas desde el punto de vista recaudatorio. Se puede regular para crear un marco en el que todos los actores que forman parte del juego se sientan o perciban que la ley es amable si bien está ahí para cumplirla mediante su regulación. No concibo regulaciones que son más bien o buscan un afán recaudatorio más que velar por el sector y todos los que lo integran.

Y ahora sí, la regulación es algo necesario por lo que debe existir un marco regulatorio pero aún hay mercados muy iniciales que una regulación severa o mal constituida podría ser el inicio del fin para el mercado. Tasaciones elevadas, por ejemplo, son el pan de hoy y el hambre de mañana y eso es algo que muchos reguladores deberían tener en cuenta antes de tramitar la ley de regulación del juego online.

¿De qué manera considera que la nueva regulación impactará en la estrategia de la empresa en Latam?

WorldMatch como proveedor de juegos de casino online es una empresa saneada gracias a su larga y ancha trayectoria en el mercado italiano por más de 20 años de experiencia y fiabilidad dentro del sector del juego en Italia.

Con esta introducción quiero decir que WorldMatch tiene en su estrategia ir allí donde se encuentre un mercado regulado y realizar una penetración de mercado que sea sostenible en el tiempo. WorldMatch es señal de confianza y de sostenibilidad con un contenido muy valorado por sus clientes. Así que en este momento, por ejemplo, todos estamos esperando diversas regulaciones como la brasileña y tan pronto como se haga, WorldMatch hará lo posible por estar en el territorio carioca por su gran potencial y el deseo de aportar entretenimiento allí donde la regulación lo requiera.

¿Cuáles son los planes de expansión de WorldMatch para el futuro cercano, especialmente en los mercados que usted dirige?

En primer lugar, podemos hablar de una doble vía sin preferencias marcadas de antemano, por lo que, estamos trabajando de igual manera en el mercado de Iberia como en Latam, simultáneamente.

Así bien, España es la piedra angular de Iberia y la penetración está yendo bajo lo estipulado con un primer cliente como wanabet.es del Grupo Orenes-Rfranco y en los próximos meses habrá más lanzamientos que irán completando una primera fase inicial de implantación hasta 2024. Esto junto a clientes en Portugal que verán también como el contenido de WorldMatch se lanza en el mercado lusitano.

Sobre Latam, en estos momentos estamos ya en 7 clientes y con operativa en países, como, por ejemplo, Colombia, Ecuador o Perú. En pocos meses hablaremos de territorios que serán aún mucho más significativos para WorldMatch como Colombia o Brasil, con lanzamiento de nuevos clientes, lo que nos dará aún más presencia, visibilidad y notoriedad en la región.

Dicho lo cual, no quisiera equivocarme y diría que se avecina un periodo 2022-2024 muy satisfactorio para WorldMatch en ambas regiones, Iberia y Latam.